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花了2000万,我总结出应用市场cpd投放的几点优化策略

随着很多开放平台商业化越来越完备,不投放就没有量成了很多app拉新的屏障,背后并没有金主的我们,如何把钱花在刀刃上,让我们的投放更有有价值。今天发表下自己的浅见,有不同意见欢迎各位指正。

所谓不懂财法侣地者,切莫阔论高谈。投放策略这东西,有时候真的是用真金白银淬炼出来的。下图是我们一个市场的投放数据,这也是测试多次,踏过无数坑后,roi相对合适的最优结果。

可以看出前期调整比较频繁,后期慢慢下降趋于稳定,平均日消耗在2万以下,但是点击量是慢慢提高的。

下边主要讲安卓市场的投放,因为苹果市场主要还是靠自己的关键字覆盖和积分墙,而且苹果相对安卓比较敏感,对于关键字排名和评分,积分墙刷一刷第二天就会有变化。不过这里不提倡,App Store也越来越讨厌模式,有被K的风险。

安卓的排名跟投放和基本权重有关,基本的权重关联到自身的aso,比如关键词权重排序:应用名称关键词标签应用内购买名或描述;描述中保证核心关键词 8-12 的频次出现;还要提升下载量、打开率、好评;还要多参加开放平台活动等。加大APP的权重的就有机会提升排名。

但是权重这个东西是日积月累出来的,对于一个新产品来说,最直接有效的还是靠广告投放。

下图是三个热门市场的“社交”词的投放情况,从中就可以窥探出目前投放的竞争有多激烈。

推广同一个产品,同样的出价,权重高账户,曝光量更高。决定权重的因素各个市场稍有差别,总体来说主要跟广告的出价,广告的新鲜度,点击率CTR,产品相关性,稳定性,广告预算,投放时长等等因素有关。

所以前期测试出合适的roi后,就可以根据这些因素,来提高自己广告账户的权重,比如设定预算最大值,保持广告的更新频率和稳定性等。

这里不用担心钱会快速花光的情况,第一,任何市场对你的产品来说都会有流量瓶颈。根据你的产品属性,假如应用宝一天极限就能带给你两万的量,等到达这个流量值时,就算你出价调高10倍,量也不会增长多少了。第二,既然你测试出roi的适合值,那还不抓住机会能花多少花多少,赶紧的拉量?

各大应用市场的广告位置很多,比如开屏,首页推荐,各种榜单,搜索排行,搜索直达等等。有的榜单位置少则一天几万,多则几十万。除了量力而行,我们重点还是要根据公司的推广进度和预算来选择合适的广告位。假如预算有限,我们就可以精准化的投放搜索位。因为这都是用户主动搜索的结果,匹配度和下载率肯定会更高一些。

每个应用市场都有自己的用户画像和每天的流量走势情况,我们可以根据这些数据分析,来制定自己的推广计划。比如我们可以在用户活跃度比较高时间段内提高出价,来增大拉量的力度。对于搜索排名也可以根据竞争对手的情况来调整自己的出价。

最重要的一点要了解大的市场环境,比如现在是618活动,整体的市场流量都在向电商倾斜,这个时候其实就有必要降低一下自己的投放力度,何必跟大厂去争夺资源呢?成本肯定是扛不住的。

第三方应用市场中,应用宝可以说一路绝尘。之前应用宝的投放需要单独邮件申请开通,今年改版后,可以在广点通后台直接投放。有人说公司账户权重比个人账户要高,这个没有论证过,不过大家为公司做推广大概率都是公司户。

1. 新建广告可以高出建议出价,然后单天连续降低出价,幅度不要太大,官方给出的调整范围在10%~20%,如果量级变化较大可以1~2毛的持续调低到目标范围。这样调整,要比开始就是目标出价,出量高出一倍以上。当然专业调价的好处,也可以测试出最优的出价值,可以优化成本。

2. 多计划多单元多创意,多计划加大外部竞争,达到一定量级会有明显变化,5个以上计划,40个以上单元,广告位》100,广告数量增加会带量增加。

华为市场的展示也是千人千面的,不同型号展示的结果不同,就算是同一型号,结果也稍有不同。

有的产品投放华为cpd没有什么量,这是因为华为必须先有关键字覆盖才能进行投放,这个我们可以根据第三方工具比如七麦,禅大师等来查看下自己关键字的覆盖量。比如你要投放的某个流量词,并没有覆盖,那是无法进行广告投放的。所以特别小众的产品可能就比较难做。

1.可以选择低开高走,慢慢加价的策略。因为官方对新户有测试量推荐,所以跟应用宝一样,建议也是多开计划。

2.oppo关键字可以单独定价,我们可以根据产品属性,对高精准度的流量词进行优化出价。

3.oppo可以单独查看每个关键字带来的流量情况,我们可以根据数据周期性的进行删词,因为很多词跟我们产品没有相关性,这一点要跟投放运营进行反馈,邮件进行删词,优化自己的投放成本。

4.如果自己品牌词排名第一,就没必要把品牌词加到推广列表里的。一样申请删掉就行了。另外像360点睛平台这种,自己就可以后台设置。

虽然本家都是一个,但是vivo跟oppo相比投放做的,感觉差了一些。vivo必须要开推荐才能开搜索,这个奇葩的设定估计是想让你花更多的钱吧。

2、流量主要来自推荐和搜索,可以慢慢的提高核心词的价格,提高日消耗来增加权重,这样来慢慢来增加自己的推荐量。

小米在这几个市场中,质量应该算是最差的。因为同样的策略成本要比其他市场高很多,应用商店排名规则=CPD*CVR。即出价*转化率。说白了就是千次曝光价格。唯一我们能调整的因素,也只有价格了。

不过也跟产品属性相关,下图是一款新闻资讯类app的推广数据情况。整体成本还是相当ok的。

上述就是几个安卓市场,一些简单的投放策略。大道至简,其实各个应用市场的投放技巧大同小异,最主要的,我们需要根据自己的产品属性来挖掘适合的策略。

投放推广是一项技术活,需要我们用真金白银不断的去测试,而且只有短暂的最优解,没有长久的最优解。因为投放,除了考量我们自己,还要考量整个市场的环境,竞品,投放规则等很多维度。

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