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印度最大服装品牌的崛起之路:看“成衣女王”如何白手起家建立时尚帝国

Anita Dongre凭借自己灵敏的嗅觉和坚实的受众基础,在印度时尚品牌联盟的顶端建立了自己的事业。

Anita Dongre的公司“House of Anita Dongre”得到了国际投资,近期在纽约开设了商店,收入超过1.3亿美元。

在美国总统特朗普(Donald Trump)对印度进行国事访问期间,其女儿伊万卡(Ivanka)展现时尚的外交手腕,她穿了一套由印度服装设计师Anita Dongre设计的印度手工丝绸制成的“雪瓦尼”(sherwani)套装。

据悉,包括美国前国务卿、第一夫人希拉里·克林顿(Hillary Clinton),以及英国剑桥公爵夫人凯特·米德尔顿(Kate Middleton),都曾在正式场合穿着由Anita Dongre设计的服装。

Anita Dongre的时装公司HOAD是唯一在全球范围内开设零售店的印度时装设计师,同时在纽约拥有一家旗舰店,这已经成为印度时装业取得成功的典范。印度设计师Rahul Mishra表示:“Anita Dongre是一位了解印度成衣服装需求的设计师,是其他印度服装设计师学习的榜样。”

HOAD成立于20年前,据该公司称,到2020年HOAD的收入将超过1亿卢比(约1.3亿美元)。行业分析师表示,这一里程碑式的成就使HOAD跻身印度本土时尚企业联盟的前列,带来的收入超过了竞争对手Sabyasachi Mukherjee和Tarun Tahiliani。

如今,Anita Dongre的零售网络包括近1000家店铺,其中一家位于纽约。这些品牌的共同之处是设计和细节上的无纺布,比如在婚纱上增加口袋,这是一种非常流行的传统工艺与纺织品的结合。

该品牌得到了国际支持,2013年美国私募股权公司General Atlantic收购了HOAD的少数股权,投资2000万美元,占该公司约23%的股份。这笔投资是General Atlantic在印度的第一笔时尚投资(该公司还投资了纽约品牌Tory Burch)。

HOAD的创始人是Dongre、她弟弟Mukesh Sawlani和她的妹妹Meena Sehra。当Dongre23岁开始创业时,带着两台缝纫机和两名裁缝工作人员,坐在她和兄弟姐妹们合住的卧室阳台上,她还是保守派家庭中第一个工作的女性。

Dongre专注于为印度年轻女性设计平价成衣和西式服装,被誉为“成衣女王”。她的做法与其他印度设计师不同,他们专注于利润丰厚的印度新娘市场和多品牌设计师精品店的节日成衣市场。

General Atlantic公司的董事总经理Shantanu Rastogi表示:“当我们进行投资时,我们发现在印度有可支配收入的职业女性越来越多,她们渴望穿着西装的同时也热爱着印度服装。”

这个市场也决定了Dongre的营销和分销策略。21世纪初,当Manish Arora等人依靠时装周拓展业务时,Dongre与Westside等拥有广泛零售网络的百货公司建立了合作关系,成为第一位在当地以自有品牌进行零售的印度设计师。

纽约时装周的创始人、印度拉克美时装周(Lakme Fashion week)的长期顾问Fern Mallis表示:“时装周并不适合所有人,现在是设计师走上T台的最佳时机。Anita Dongre非常专注于通过她的零售策略与客户建立联系。Dongre的成衣品牌是第一批在商场开设旗舰店的印度设计师品牌之一。

Dongre说:“我与一家百货公司合作的动力来自于我想把产品销售给消费者。作为一名设计师,我最大的收获来自消费者。百货公司为我提供了大量的受众。”

在印度这样一个幅员辽阔的国家,由于地理位置的不同和消费者品味的不同,时尚是一项复杂的业务。在印度南方,无袖衣服与当地保守的服饰风俗不相配;在北方,冬装是中产阶级的标准着装。Dongre很快就根据自己的经验调整了她的设计。

Dongre称:“倾听消费者的需求并满足他们的需求是非常重要的。我认为,在任何行业保持敏感度都是一种习惯。”

这种敏感度也帮助她在印度以外的市场取得了成功。一直以来,她都想把印度的纺织品和工艺推向全球,于是她决定在纽约开一家店。如今,纽约是唯一一个HOAD在印度以外开设实体店的地方。该公司起初在纽约开了两家店,一家新娘用品店和HOAD的可持续时尚品牌Grassroot,但是顾客的反应改变了品牌的战略。“消费者希望两个概念都在一个屋檐下。”Dongre说道。2018年5月,两家门店合并为一个面积4500平方英尺的旗舰店。

无论是HOAD致力于与女工匠合作,还是坐落在新孟买山丘上占地12万平方英尺的总部,利用地球的自然力量一直是Dongre“现代印度”设计理念的关键价值。

她说:“我来自印度次大陆,数千年来我们一直非常关注地球和我们的社区。”这些是印度的传统,她希望将其嵌入到印度设计中,然后将其推向全球。

这种方法适用于公司的所有生产线。HOAD在马哈拉施特拉邦(Maharashtra)设有6个乡村生产单位,该地区一些农村地区的妇女面临就业问题。作为该项目的一部分,HOAD培训了200名非熟练工人加入劳动力队伍,缓解了就业问题。

鉴于印度拥有如此的设计传统,GA认为现在是印度品牌走向国际的时候了。Rustagi坚信,HOAD拥有坚实的社交媒体基础(其Instagram账户有超过140万名粉丝),并为国际政要提供服装,现在已经准备好通过网络零售的方式向世界推广其品牌。

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